Недавно президент Дун, представляющий компанию Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., посетил европейские страны, такие как Испания и Португалия, проведя углубленное изучение местной экосистемы робототехнических технологий и почерпнув ценную информацию для развития компании. Эта поездка не только открыла нам передовые технологические сценарии, но и позволила более четко понять потребности европейского рынка и модели сотрудничества.
Технические особенности: инновации в европейской робототехнической отрасли
• Испания: Гибкость и сценическое применение промышленных роботов
На выставке промышленной автоматизации в Барселоне несколько предприятий представили лёгких коллаборативных роботов, адаптированных для малых и средних предприятий. Нас особенно впечатлила гибкость роботизированных рук и безопасность взаимодействия человека и машины при точной сборке трёхмерных изделий и сортировке пищевых продуктов. Например, компания RoboTech разработала робота с визуальным управлением, который может быстро распознавать нестандартные заготовки с помощью алгоритмов искусственного интеллекта с точностью контроля погрешности до 0,1 мм, что напрямую отражает нашу оптимизацию точности производственной линии.
• Португалия: проникновение сервисных роботов в сценарии жизнеобеспечения
В демонстрационной зоне «умного города» Лиссабона роботы-уборщики и роботы для доставки медицинских препаратов глубоко интегрированы в жизнь общества. Наиболее вдохновляющим примером является «интеллектуальный робот-медбрат», используемый в местных больницах. Он может контролировать жизненные показатели пациентов с помощью датчиков, автоматически передавать данные и даже выполнять базовую сортировку лекарств. Такое применение «медицины и робототехники» в сегментированных сценариях продемонстрировало новый рыночный потенциал за пределами промышленного сектора.
Анализ рынка: основные требования и модели сотрудничества европейских клиентов
• Ключевые слова спроса: кастомизация и устойчивость
В ходе обмена информацией с испанскими производителями автозапчастей выяснилось, что их спрос на роботов ориентирован не на «стандартизированное массовое производство», а на индивидуальные решения, адаптированные к характеристикам производственной линии. Например, один из известных автопроизводителей предложил, чтобы роботы были совместимы со сварочными процессами для различных моделей автомобилей и при этом снижали энергопотребление на 30% по сравнению с существующим оборудованием. Это отличается от акцента внутреннего рынка на экономической эффективности, что побуждает нас усилить гибкость и адаптивность наших технических решений.
• Модель сотрудничества: от продажи оборудования до полного цикла услуг
Многие португальские робототехнические предприятия используют модель подписки «оборудование + эксплуатация и обслуживание + модернизация», например, предоставляя услуги аренды роботов с регулярным выездом инженеров для оптимизации программ на объект и взимая плату в зависимости от повышения эффективности производственной линии. Эта модель не только укрепляет лояльность клиентов, но и обеспечивает обратную связь по техническим итерациям посредством непрерывных данных, предоставляя важные рекомендации для нашего расширения на зарубежные рынки.
Культурные столкновения: подробности вдохновения в европейском деловом сотрудничестве
• «Строгость» и «открытость» в технических обменах
В ходе дискуссий с испанскими исследовательскими институтами их коллеги часами обсуждали конкретный параметр алгоритма робота или даже запрашивали демонстрации процессов воспроизведения ошибок — эта экстремальная тяга к техническим деталям заслуживает внимания. При этом они готовы делиться информацией о нераскрытых направлениях исследований и разработок, например, о лаборатории, активно развивающей тему «дистанционного управления роботами в сочетании с 5G», предлагая новые идеи для трансграничного сотрудничества.
• «Эффективность» и «Теплота» в деловом этикете
Португальские предприятия обычно тратят 10 минут на обсуждение культуры, искусства и других тем, чтобы разрядить обстановку перед официальными встречами, но в ходе переговоров они переходят на более быстрый темп, часто согласовывая технические показатели и сроки на месте. Президент Дун упомянул, что во время одних переговоров другая сторона напрямую представила 3D-модель производственной линии, требуя от нашего роботизированного решения предоставить данные симуляции работы в течение 48 часов. Такой подход, основанный на принципах «высокая эффективность + ориентация на опыт», напоминает нам о необходимости заблаговременно повышать способность к быстрому реагированию в рамках технических планов.
四、Development Revelations for Chenxuan
1. Направление технической модернизации: сосредоточиться на НИОКР лёгких коллаборативных роботов и систем визуального распознавания, а также вывести на европейский рынок решения для «модульной кастомизации». Например, разделить функции сварки и сортировки на комбинируемые модули для снижения порогов закупок для клиентов.
2. Стратегия расширения рынка: извлеките уроки из португальской модели подписки, запустите пилотную версию «Робототехники как услуги (RaaS)» за рубежом, предоставляйте клиентам прогностическое обслуживание с помощью облачного мониторинга данных и преобразуйте разовые продажи в долгосрочное ценное сотрудничество.
3. Схема международного сотрудничества: Планируется создать технический альянс с Испанской ассоциацией робототехники, совместно подавать заявки на проекты ЕС, связанные с «Индустрией 4.0», и использовать местные ресурсы для выхода на передовые прикладные рынки, такие как автомобилестроение и медицина.
Эта поездка в Европу позволила Chenxuan Robot не только приблизиться к глобальным технологическим рубежам, но, что ещё важнее, понять логику спроса на различных рынках. Как отметил президент Дун: «Выход на глобальный рынок показывает, что конкуренция в робототехнической отрасли — это уже не просто сравнение отдельных продуктов, а комплексное состязание технических экосистем, моделей обслуживания и культурной адаптации». В будущем компания ускорит реализацию своей международной стратегии, основанной на этом исследовании, что позволит «Made in China Intelligence» найти более точные точки входа на европейский рынок.
Время публикации: 05 июня 2025 г.